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- 三十七计 策中之策
第一阶段 整盘策略制定期
时间：8.27-----9.3
事项：
1、 入市价格测评及价格策略制定
2、 客户资源的梳理及成交率测评
3、 阶段营销目标的分解及销售政策的拟定
4、 核心推广诉求的创意
5、 媒体资源及推广渠道的确定
6、 外围销售渠道及商家资源的对接
第二阶段 入市策略执行期
时间：9.4----9.30
事项：
1、 销售中心包装及商环境营造
2、 全面启动原筑尾盘营销推广攻势
3、 普罗旺斯商业招商销售策略的制定
4、 中秋节、房交会营销活动组织
第三阶段 持续销售期及商业招商期
（待第二阶段总结完成后另案制定）
解决思路
解决思路应该是两重：第一重在于项目与市场的对位，第二重在于项目的自身问题的解决
第一重：接轨市场行情
目前的市场情况是非常恶劣的，我们不再一一列举，只是举两个与我项目距离较近项目参考，华润凤凰城目前对外报价5600-5700，实际成交价在5100左右；机场路位置的圣菲TOWN城报价4600-4700，实际成交价在4100左右；玉林品上价格报价在6500左右，成交价在5800左右，城东二环边的项目：“天空城”4200。 从成都市的项目调查中，今年能够产生销售项目的楼价整体下降了25%-30%不等，要重新进入销售状态，那么首先我们必须要对接市场认可的价格。
第二重：针对问题找到解决案
我们目前剩余的产品情况非常复杂，用一套相同的手法是不能解决全部问题的，必须掌握轻重缓急，制定相应的策略进行个个击破。
原筑住宅：
营销手法：利用现房优势、产权办理优势、制造低首付（首付一年缓付）优势、地段优势、等配合相应的包装、推广吸引小型公司购买，同时也不排除住宅类客户。
原筑二楼商业：
营销手法：打捞身边朋友圈层、派单一些中型公司聚居的地方、梳理原筑现有客户等方式
原筑一楼商业：
营销手法：派单小型企业、小型汽车相关产业、物流类公司、小型投资客户群的寻找
普罗旺斯1号、2号楼商业
营销手法：普罗旺斯住户内部推广、周边住户派单、进行初步招商、清理影响形象的业态、（部分已经销售，余下基本做了抵押贷款，销售上需要解决抵押问题后方可实施。）
普罗旺斯8、9号楼商业
营销手法：打出震撼的价格牌，方有可能启动销售。
普罗旺斯11号楼
营销手法：招商销售同时进行，引进一家餐吧等类似的营运商促进销售，同时也带动项目其他商业的销售。
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一、 明确及时回款的推盘节奏
在现金流回款压力之下，利用即将到来的销售旺季，先易后难地推盘。
我们首先根据项目各部分不同的营销难度，将主力推盘批次进行了类别划分：
1、 原筑住宅
2、 原筑二楼商业
3、 原筑一楼商业
4、 普罗旺斯1、2号楼商业
5、 原筑8、9号楼商业
6、 原筑11号楼（独立体）商业
※ 原筑
1、 住宅
三墙户型：主要产品是三墙的90-102的产品，在曾经的销售过程中，三墙是关注度非常高的，也是我们重点销售控制的产品，户型面积尺度和布局都非常规，但能得到部分有购买实力和创意精神的人的追捧，过去的销售过程中用涨价的方式进行房源控制，大势不好的情况下，失去了产品优势的吸引力，销售情况不好。
150平户型：非常普通的三房，没有户型设计优势，过去的推广主要依赖地段性商务办公的推广大势产生销售。
60-70平户型：是主力产品，总价相对较低，难度较小。
2、 二楼商业
余4间，在未接手项目之前，曾有些朋友了解，对该产品用于办公较为感兴趣，但都徘徊于价格不够低的状态。过去对其的定位在销售过程中已经充分说明了它的准确性和可行性，所以，还会沿用该营销推广手法。
3、 一楼商业
临三环，虽然面积小，但业态面积窄，投资和经营客户的吸引力都非常有限。
※ 普罗旺斯
1、1号楼、2号楼商业：
临规划路，目前已经开通，但问题也非常突出：单边商业、人气流向在羊西线和迎宾大道、周边居住量不足、商业环境非常差等（周边商业使用率不高，且都为低级商业）
2、8号楼、9号楼商业：
后街商业感觉，但路未通，道路环境恶劣，翡翠海湾住宅情况暂时不好，基本没有到达性。
3、11号楼独立体商业
独立体设计感突出，在作为售楼部的时候就引起了某设计公司的关注。但由于年久未保养，显得脏乱，没有品质感。
二、 迅速决策策略，建立清晰而有效的营销体系
（一） 建立销售力
1、 市场竞争价格的水位测评（类比项目价格与成交率测评）
2、 已有客群的联系通径及需求调查
3、 多渠道销售途径的建立（全员营销的宣传与培训）
4、 尾盘入市销售政策的确定（低首付、首付分期、创业计划等方案的决策）
（二） 明确推广力
1、 低成本实效推广的媒体组合测评
2、 销售现场氛围营造
3、 商业氛围的包装
4、 销售主张的明确到推广诉求的精准转化（核心诉求的提炼）
5、 推广区域的明确锁定
【原筑尾盘初步推广思路】
a) 推广目标
有效组合运用到达准确且成本较低的推广渠道，传递原筑尾房和商铺销售的信息，为成功达成销售目标积累客源。
b) 定义三大类产品体系和针对的目标客群
（1） 住宅余房：延续原筑“SOHO工房、创智商务”的产品定位，以商务用途为主，住宅用途为辅助兼容用途；
针对目标客群：
n 一是力图在城南创业的小型公司；主要以广告类、商贸类及创智类为主；
n 二是看好科华城南居住和投资优势的居住兼投资客群，这一类客群基本为非家庭式客群；
n 三是抄底投资客群，这部分客群能够深刻认知原筑的地段升值空间，并且有敏锐的投资眼光；在价格足以形成诱惑力的前提下进行投资。这部分客群生活或事业轨迹主要集中在棕南、棕北、桐梓林、紫荆、高新南区。
n 四是特定客群：原筑业主的相关关系客户，比如在原筑办公的公司员工，比如业主的朋友，另外则是曾经关注原筑的意向客户，他们购买意图强烈，但未成交，这类客户可能大多数已经流失，选择其他物业购买，但是也有可能产生我们的客户，因为新的价格，会给他们相当大的心理诱惑和购买成就感。
（2） 二楼商铺：继续使用“独立式LOFT创意商务体”的产品定位。
针对目标客群：
依赖已形成的业主聚合效应，吸引创意产业类相关公司购买；这类产品应该是楼上住宅的升级产品，购买该物业的企业决策人，对办公环境有更人性的追求，十分注重办公氛围和公司个性展示，较为反感传统写字楼的僵化和纯商务感。
（3） 一楼商铺：根据目前原筑的地段周界条件、出租使用现状，短期内一楼商业不会有一个成行成事的繁荣景象，因此在对商铺的产品定位上应相当慎重，避免树立“假大空”的业态定位，而应结合务实的定价体系来定义商铺，满足回款目标。重点根据楼上用户的业态需求设立业态定位：分为两部分：创意办公配套区（广告制作类、办公服务类）和便民生活配套区（五金店、小超市、快餐等）。
结合商铺“面积小，总价低”的显性特点，将一楼商铺定义为“创意办公聚落·总价40万·内城南首层街铺”。
针对目标客群：
原筑商铺针对的目标买家，绝不是城市中顶级的投资客，也不是大品牌的商家，应该是小型投资客，他们手上闲钱不多，一直渴望拥有自己的商铺，对他们而言能够用购买中小户型住宅的钱买一个商铺是很有诱惑的事情。因此，主要目标客群是那些由人南科华辐射出去的小生意人、首次置铺的投资者、业主接近选择等。
c) 推广方式或渠道
i. 短信平台：以棕南、棕北、桐梓林、紫荆、高新南区为推广范围；过去积累的意向客户……
ii. DM派单：以大世界家乐福、宜家、百联天府等有效范围类人气较为集中的点为主；
iii. 商报夹报：以城南为主；
iv. DM直投
v. 电台
vi. 现场包装：房源价格、展板、商环境营造
vii. 有组织和参与性的投资说明会
d) 核心诉求利益
（1）商务
i. 地段及稀缺性：人南左，科华右，仅有的28席
ii. 低首付结合现房优势：首付5万（暂定），即买即用
iii. 城南高办公成本对比购置原筑办公的超值优势：用一年城南办公租金换内城南创意办公私产
iv. 70年产权
v. 独立式LOFT创意商务体：独立层高4.35米，16米巨幅开间，5%超低公摊
（2）商业
创意办公聚落产生的商机
总价40万，用买住宅的价格买铺面
科华内城南交叉旺角，首层街铺
三、 内部商业资源的整合与外围招商的前期对接
第一价段：进行对普罗旺斯商业项目的市场摸底工作，确定商业综合项目及商圈等业态分布状况，要有一个基本客户群的实际情况，以此确定项目未来客户群体的分布情况及招商销售计划（例：利用中秋节庆，组织本小区物业业主，对社区商业需求进行公关座谈等促销手段）
第二价段：强化专业市场投资前景，以及与传统商铺的经营规划，增强投资信心，强化项目地块发展前景及新城区的发展前景（例：通过现有资源的推广，成都各大商会推广，如山西商会、浙江商会、福建商会等强化商业体，经过强式信息平台直接面对客户群体，通过大型中介公司，带动片区投资热潮）
第三价段：针对普罗旺斯11栋商业独产体招商，引入强式消费群体，以此带动旁边小型商业群体。
但是，作为品牌经营者，我们又会经常惊喜于互联网上新鲜的、流行的、突发的、有趣的等一些新词汇、新概念、新品牌的横空出世，让我们感叹其创意之高超，甚至，一些 bigger极高词语的出现，还能掀起全民的狂欢运动，品牌如何抓住这些瞬间爆发的流行？每个品牌都希望能够借助到热点，完成一场完美的事件营销。
今天我们要改变的是与消费者的对话方式，以及思考网络时代词语狂欢背后的受众逻辑。正如2014年的“挖掘机哪家强？”一样，起初这是一句极具嘲讽的话，然而却在网友的娱乐中，打造出了山东蓝翔在全国的品牌影响力，这也正因为蓝翔企业在接受被无厘头娱乐的同时，也适当的将被娱乐的身份转化为娱乐大众的主角，将负面的新闻以娱乐的态度转化为人们所喜闻乐见的“笑话”，从而成就了“最强蓝翔”形象。
再有2014年“暖男”一词的横空出世，可谓迷倒万千女性，同时又激发起男性“暖男”形象的自我标榜。在“暖男”一词大肆袭来之际，不少与生活类产品相关的企业纷纷标榜出极具“暖男”属性的产品，例如顾家家居就强调自己是暖男品牌，有的服装品牌还推出“暖男”转款服饰，直接刺激追求“暖男”形象的消费者需求，抓住消费者心理诉求，实现品牌知名度的打造与消费额度的扩增。
总结这些已经流行的案例，我们常常觉得惊喜无限，但是回到创意的世界，品牌往往又觉得无从下手。网络文化总是来无影（No Zuo）去无踪（No Die），争议性、反差与话题性似乎成为了一个事件可能迅速发酵的核心要素，也就是说，没有争议，就没有营销，品牌就是产品，就激发不了兴趣，当品牌成为故事，品牌成为冲突，品牌成为反串的时候，传播效应就出来了。例如，2014年突如其来的“少年不可欺”事件，几名少年上告优酷侵权，一件极端且矛盾冲突明显的事件，却成就了三方利益，少年获得了知名度，优酷获得了大量的点击率，更助力了大赢家陌陌的顺利上市。
互联网时代作为数字原住民的年轻人想象力和看问题的视角，正在挑战品牌的逻辑。有的时候甚至超乎品牌的预估，能够抓住流行趋势，或者说可以从线条中找到传播点，好案例其实也为数不多。
今天，一个莫名其妙的“duang”成为了热词，由成龙代言的曾被打假的广告再次被网友们挖出来进行了新一轮恶搞，网友将这个广告和庞麦郎的《我的滑板鞋》进行了神一般的同步变成《我的洗发水》，其中，成龙在广告中形容头发乌黑亮丽的一个“duang”字配上夸张的手势让人印象深刻，“duang”迅速成为网络流行语。有人说，这可能是在给成龙正在上映的新电影《天将雄狮》推波助澜，也有人说，这是故意恶搞成龙，而其中的霸王洗发水也因此“躺着也中**”，当然也有人批评这种恶意的炒作是“俗气”，但是不管怎么样，“duang”就流行了。
“duang”这样的突然流行，说明互联网时代的传播语境，进入了一个去中心的无厘头时代。也就是说，你不知道这个起源在哪里，但是它火了。对于品牌，也有必要来把传播策略重新想象如何“duang”一下：
1、作为品牌要时刻关注网络话题的变化。关注这些热点话题的变化，不仅可以找到品牌营销中的切入点，同时，也可以及时应对危机。例如，“duang”背后中**的霸王洗发水，是否可以借此机会来趁机“洗心革面”？而借助“duang”话题是否可以有更深层的话题性发挥？
2、传播的小众化和无厘头化值得关注。在互联网时代，传播越来越分散，你不知道始作俑者是谁，但当它发酵的时候你会突然恍然大悟。破解这样一个传播规律时，我们需要关注小众人群当中出现的流行，甚至包括小的兴趣团体当中，兴趣人群当中的一些语言与态度。
3、将传统品牌营销思维单纯的移植到互联网，看来已经不奏效了。品牌有一套在线下积累和传统世界积累的经营逻辑，但是在互联网世界当中话语环境已经发生了变化，即便是同样的品牌诉求和品牌传播，在互联网世界你也需要用另外一种方式。被“恶搞”不代表“恶俗”，被“娱乐”不代表“愚蠢”，而今天对于很多品牌来讲，往往不缺乏“端”（架子）而是缺乏“duang”（精神）。
1. 《参赛选手贴牌》、《工作人员贴牌》均要求统一贴在左胸口显著位置
2. 大一新生没有学生证处理办法的说明：出示身份证，如果年龄是18～20岁，可以视为新生
3. 队长身份确认的说明：对照队长身份确认表向队长进行询问，答案符合视为身份确认。
4. 报名队伍数量说明：川大21，成大9，理工32，成信20，川师9，西财25，科大15，西华21
现场物料准备
1. 报名队伍数量说明，共152只队伍，川大21，成大9，理工32，成信20，川师9，西财25，科大15，西华21
2. 《现场工作人员手册》6×8=48份，所有工作人员人手1份。
3. 《签到表》152+10×8=252份，保证每个参赛队伍1份，每个赛场多准备10份备用。
4. 《选手手册》152+3×8份=176份，每个参赛队伍1份，每个赛场多准备3份备用。
5. 《报名队伍资料》2×8=16份。
6. 《比赛记录表》10×8=40份，每个赛区准备10份。
7. 《抽签用空白标签》152+3×8=176份，每个赛区准备3份。
8. 《比赛对阵表》3×8=24份，每个赛区预备3张。
9. 《对阵表空白队伍贴纸》152+5×8=192份，每个赛区多准备5份备用，第二轮开始手写队伍名称。
10. 《电脑标签贴牌》803+5×8=843份。
11. 《工作人员贴牌》6×8=48份。
12. 《参赛选手贴牌》5×152+10×8=840份，每个队伍发5张贴牌，每个赛区多准备10份备用。
13. 《网时券》约4200张。
14. 《颁奖奖金牌》1×8=8份。
15. 签字笔10×8=80支；粗体水彩笔2×8=16支。
16. 海报20张、胶水8支。
17. 数码相机2×8=16台，赛区负责人自备1台，工作人员自备1台。
主持人发言草稿，请主持人根据草稿自由发挥一下
一局DotA就是一个江湖，十个人的江湖。冰箭藏身的黑衣女侠，嗜酒如命的功夫熊猫，外号及时雨的英俊骑士，偷带庆功礼花的狙击手。凌波微步的小鱼 儿，口齿不清的周杰伦，一生追逐赏金的小李飞刀，一身霜冻护甲的东方不败。群战和单挑，对阵与偷袭，兵器和武功，美女与英雄；白与黑，昼与夜，红与蓝，死 与生。 DotA是一个争夺胜负的竞技，也是一个娱乐消遣的游戏。团队的交流与配合、个人的细致与强悍。结果固然重要，但是过程更有乐趣。
『壹 环路·零赛季·DotAer的荣耀』是『壹环路』第一次举办的成都电竞联赛，是一次面向成都高校DotA爱好者的测试赛。本次比赛项目定位为业余级的比 赛，鼓励更多的选手参与，所以提出了『免 费参赛参赛有奖』的口号，不论胜负、均有奖励也是『壹环路』一贯坚持的原则，鼓励大家更多的去体会和享受游戏的原始乐趣。
赛区现场工作人员安排及基本职责说明
1. A 主裁判：负责相应比赛规则的咨询，抽签的执行，比赛过程监督，比赛胜负的判定，比赛录像上传监督，比赛规则相关应急处理，需要对双败赛制规则有相当了解。
2. B 主持人：主持队伍抽签、活跃现场气氛、维持现场次序，比赛队伍签到，颁奖主持。
3. C 协助管理人员（3人）：负责现场组织，维持现场次序，协助裁判、主持人完成相应工作，比赛礼品发放，比赛规则以外的应急处理以及其他事务，其中一名专职拍照。
4. D 赛区现场负责人：监督现场其他工作人员的工作情况，督促各工作人员尽职尽责的完成工作，现场巡回，拍照，解决突发事件。注意：现场负责人必须对该赛区负责，该赛区出现的任何问题均由该赛区负责人承担。
工作流程说明
1. 8：30 工作人员必须全部到场。
2. 8：30~8：50工作人员进行现场布置
a) 确定网吧内具体比赛地点、签到地点、颁奖地点
b) 张贴海报，张贴《比赛对阵表》
c) 确定比赛用电脑，并在显示器上贴上《电脑标签贴牌》
d) 《工作人员贴牌》统一贴在左胸口显著位置
3. 8：50~9：30开始接受参赛选手签到
a) B在门口接待并引领参赛选手到工作区，C负责接待选手签到，发放《签到表》，并根据《报名队伍资料》对队长身份进行验证，验证选手的身份证、学生证等证件，负责验证的C也需要在签到表签字确认。
b) 签到完毕后，C给战队队长发放《选手手册》1份和《参赛选手贴牌》5份，协助选手将贴牌统一贴在左胸口明显位置。同时通知A和负责照相的C准备下一步工作。
c) 同时A在《抽签用空白标签》上用粗体水彩笔填写上该队伍名称，放入抽签箱。
d) C负责给签到完成的队伍拍摄集体照一张，用于验证选手身份，防止代打等情况出现，而且可能会作为下一轮宣传用的照片，所以这张照片必须保证所有队员的脸部清晰。
e) 身份证的问题只要不影响身份验证，能通融就通融。
f) 9:30签到结束，不再接受新到队伍签到，未完成签到的队伍可以继续完成签到。
g) 如果实际签到队伍为5支或低于5支，则是采用单循环进行比赛。
h) 9:30签到结束后，确定队伍数量，D和网吧负责人联系，C配合监督完成网时票盖章工作。
4. 9：35签到结束，进入抽签环节
a) B宣布比赛开始，宣读一段散文
b) A检查一下抽签箱里的《抽签用空白标签》，并由A进行抽签，由B将抽出来的队伍公布出来。C将抽签纸条贴到相应的对战表，抽签纸条与对战表如何体现见下。
c) 签到队伍为5支或低于5支则是采用单循环小组赛进行比赛，A负责调整比赛流程。
d) 抽签只抽取队伍，不抽取编号。
e) 抽签详细流程说明：
i. C从B中接过队伍抽签纸条，将其从上到下的贴在对阵表的最左边。
ii. 胜负关系以及一下轮的对阵情况由C从A那里得知结果，并用“粗体水彩笔”在对阵表上标注出来（字体要求清晰，工整，注意对整张对阵表的规划，力求美观）。格式可以参照如图1。由于队伍比较多的原因，没有如下图1、2的交战线条。强调要求用一条粗体线条划分区别胜者组和败者组，并标注胜者组败者组字样。对阵表标注的结果由A来确认是否正确（再次强调要求A对双败赛制的了解）。
iii. 如果队伍过多，一张对阵表放不下的时候，可多采用一张对阵表。
iv. 对阵表标注的结果由A来确认是否正确（再次强调要求A对双败赛制的了解）。
5. 10：00 比赛正事开始。
a) 由B宣布比赛的两只队伍名称，C给2只队伍集合拍摄一张合影，由B引领队伍到制定比赛地点。
b) 由A巡回监督比赛比赛进行（主要是注意是否有全图，处理申请暂停等），并在赛前简单说明比赛规则（主要强调提交录像，bug说明，违规说明，必须不允许公共频道发言，暂停后未经裁判许可不允许取消暂停）。一名C安排比赛将在那几台电脑比赛（详见注2），并提醒B去通知下一场比赛的队伍做好比赛准备；一名C现场巡回拍照、协助A查看是否有全图现象（全图说明：小地图全亮为全图）、发现队员暂停申请及时通知A。
c) 每场比赛结束时，由A记录比赛结果（除开对阵表的记录结果，样式就类似于对阵表的样式，用于提交给主办方）。
d) 由C负责监督胜利队伍提交比赛录像，填写《比赛记录表》，队长签字，执行工作人员签字。
e) 由B宣布比赛结果，B颁发《网时券》，C负责拍照。
6. 比赛时注意事项
a) 比赛过程中，比赛开始时比赛队伍不足5人，其比赛资格将即时作废。
b) 比赛过程应尽量安排比赛两只队伍尽量坐在对面，如果实在无法保证对面，则必须保证双方无法看到对方选手的电脑屏幕。
c) 每轮比赛结束后，由胜方队伍的队长提供比赛录像到一环路网站（www.yihuanlu.com）。裁判须监督执行，且赛前必须提醒保存录象。
d) 三局两胜的比赛中，每场比赛间歇5分钟休息时间，也为各个队伍提供讨论战术时间。（时间由A统一控制）
e) 每轮比赛间隔15分钟，用于玩家休息以及玩家调试装备。时间由A统一控制。（一定注意时间，可以在比赛结果的时候附带记录比赛时间）。
f) 中午12点~13点休息，下午18点~19点休息。
7. 比赛结束
a) A对比赛结果做出最后记录，检查比赛结果均正确，确认录像上传。
b) B主持颁奖，一名C胜利的前两名队伍分别拍照。
c) 两名C物料回收（X展架2个、各种表格等）。
d) 一名C统计最后网时卡消耗情况，D和网吧结算。
其他相关说明
1. 工作结果提交
a) 照片：每个参赛队伍的签到照片、（每场比赛的）赛前合影、（每场比赛的）比赛期间照片，（每场比赛的）比赛结束颁奖的照片，赛前现场照（人群）不少于10张、比赛期间现场照（人群）不少于10张、网吧门口宣传特写、网吧内海报特写、对阵表特写、抽签过程照片。
b) 回收所有队伍的《签到表》，不得缺失。
c) 回收所有《比赛对阵表》，不得缺失。
2. 专职照相的C注意，必须拍的节点
a) 8点30，网吧本身有的X展架，网吧的全景（包括网吧名字）以及网吧内具体比赛地点照相，
b) 8点45，工作人员集体特写，对布置好的比赛全景拍照，包括海报的特写、电脑编号的特写、签到地点、签到表、网时卡等表格。
c) 8点50，对每个签到队伍的集体照。其中可以抓拍签到的热闹场景。
d) 9点30，比赛现场的气氛拍摄，抽签过程详情拍摄，对阵表特写。
e) 10点整，对每场比赛的两只队伍合影，比赛花絮抓拍。比赛结束时拍摄颁奖。
f) 整场比赛结束时，颁奖详情拍摄，冠亚军队伍的拍摄。
g) 贯穿全场的，强调比赛过程的花絮拍摄，美女的抓拍，主持人特写。
h) 力求拍出现场热闹气氛，注意拍出人群攒动的效果，要求照片清晰。
i) 务必联系主办方，并上传给主办方。
3. 双败赛制说明
a) 签到队伍数量为8、16、32支时，按照（图1）的规则，正常完成双败赛制。
b) 签到队伍数量为除去8、16、32支的双数时，双败赛之参考（图2）的规则。如图示，由于抽签原因，5、6号之间比赛决出的胜者和败者都在下一轮都轮空。
c) 签到队伍数量为单数时，双败赛制如第2条一样。抽签最后一支队伍自动进入下一轮的胜者组。下一轮胜者组（或败者组）为单数队伍时，继续抽签决定谁将对阵首轮轮空的队伍（或抽签谁当轮轮空），以此类推。
赛规说明
比赛规则
1. 赛前，由双方队长先在公共频道各取消4名英雄按照1-1-1-1-1-1-1-1的顺序来取消英雄（在各队取消英雄的回合，可以选择不取消任何英雄）
2. 在试主机的时候，双方队长各输入-roll100，数值比较大的一方来选择阵营，选英雄的顺序：天灾1-近卫2-天灾2-近卫2-天灾2-近卫1
3. 比赛前，由双方队长在公共频道按照1-2-2-2-2-1的模式向对手和裁判说出自己想选的英雄。双方选择英雄的时间不受限制但是考虑到比赛时间的因素裁判可以要求双方尽快选择如果出现某队抢人或选错人，将被警告一次。
4. 胜利方式判定：一方的生命之树/冰峰王座被摧毁，或者有一方打出GG，并且退出游戏。
重启、蓝屏、掉线、死机、系统报错等问题说明
总则：规则优先保护未掉线未死机未蓝屏未出错方的利益。
1. 比赛开始10分钟内，如果发生队员未能选择英雄或者队员掉线死机蓝屏的情况，双方各有一次要求重新游戏的权利。重新游戏的过程中，选手必须按刚才选择的顺序选择刚才选择的英雄。任何已经发生的动作例如物品、技能、首发路线选择和FB的获得都必须按照之前的状态复原。待双方的第一波小兵交战之后才可以进行换线。（被FB的必须直接给拿FB的再FB一次……其他击杀不考虑）
2. 比赛默认发生FirstBlood之后保存一次，以后每整10分钟保存一次，裁判会根据比赛的情况适时进行保存。同时队长在必要时课要求裁判进行保存
3. 当发生队员掉线死机蓝屏时。如最近一次存档有效，则优先恢复最近一次的存档，下列情况存档有效：
a) 相对于前一存档没有发生任何击杀的情况
b) 相对于前一存档发生过击杀的情况下，掉线时距离最近一次存档不超过5分钟或者双方的积分差不超过4或者双方总的积分差不超过10
4. 如最近一次存档无效，或者不能恢复最近一次存档，则优先保护未出问题一方的利益（次要考虑优势方利益），这时，未出问题一方可以优先选择继续游戏或者直接终止比赛。如选择继续游戏，则掉线方可以控制掉线英雄，但是不能改变掉线英雄的装备，可以使用掉线英雄进行任何不改变装备的操作（TP不在次例）（例如打野推线推塔打BOSSTP救塔）；如终止比赛，裁判马上统计双方的积分，积分数多者获胜。
5. 各建筑和物品与杀人数的积分换算：每个塔=3Kills；每个兵营=5Kills；每个复活盾=1Kills；FirstBlood=2Kills。注意点：高地其他建筑不算积分，被野怪、小兵、BOSS杀死将加在对方的Kill数上。
6. 因为魔兽非法错误（fatalerror）导致所有人都弹出游戏。游戏进行时间少于20分钟的必须AG。如超过20分钟则恢复最近一次的存档，如存档过期或不能恢复或时间超过20分钟，则马上查看REP（双方队长和裁判一起查看）谁导致游戏出的错该队就判负。不接受任何理由的解释。如三方都不能判断谁出的错则查看Kill数Kill多的队获胜。
关于物品
1. 允许共享操作用小鸡存放物品或者英雄购买商品，购买的商品必须直接交付给购买者
2. 严禁出现任何形式的养人情况，不允许替队友购买任何增加属性的物品或者购买用于道具合成的卷轴。
3. 允许借给同一路的队友下列恢复性物品：治疗指环、虚无宝石、回复戒指、艺人面罩、坚韧球、空瓶。如果双方分开不归还物品，裁判会根据具体情况判定是否犯规。借用某些物品的时候要小心避免不慎合成了其他物品。
4. 允许共享的物品：小净化药水、瓶装蓝色药水、Essifation的远古祭祀、侦察守卫、岗哨守卫、真视宝石、回城卷轴、复活盾以及奶酪，但不允许拿去卖掉。
5. 关于小鸡掉落物品的问题：
当鸡被敌人杀死，所掉物品被敌人捡起则被视为对方的战利品，可以在对方队内交换使用，但持有者一旦回到泉水或者走出泉水则不得再次变更战利品的所有权。队友捡起的话则必须归还掉落者。有关掉落物品的详细说明。
当一个物品从小鸡或者由于玩家死亡掉落，并且由对方英雄或者小鸡拿到，那么对方可以自己使用，或者出售，但持有者一旦回到泉水或者走出泉水则不得再次变更战利品的所有权。如果物品再次掉落，那么最先物品持有方同样有次权利。例如：一个近卫玩家死亡后掉落一把圣剑，并且圣剑被一个天灾玩家拾取。那么现在这把圣剑归天灾方所有，天灾有权利任意分配圣剑由谁来持有，同时也有权利摧毁或者由任意天灾玩家出售。如果天灾方持有圣剑的玩家死亡后圣剑掉落，并且由近卫方拾取圣剑，则同上对待。当一个物品从小鸡上掉落，并且被他的队友拾取，这种情况下拾取物品的队友必须马上将物品归还给原持有者，在此期间禁止攻击敌人和野怪。当一个物品从玩家身上掉落，如该物品拣取后不能丢下，队友可以选择摧毁物品，或者等候原物品持有者复活，拾取物品。（真视宝石则可以任意拾取）
6. 出现掉线情况，可以使用掉线者的英雄继续进行比赛。任何情况下都不允许拾取或卖掉掉线者的物品，包括使用掉线者卖出(team sell)。掉线者的装备可以放在一边，也允许适当追加掉线者的装备（指已有合成部件，尚缺一合成卷轴的追加），恶意养人仍会被判罚警告甚至直接判负。
7. 关于拾取队友装备的补充说明：如果拾取行为发生在战斗状态，则可以选择参与战斗或者离开战场以此脱离战斗状态，若已经脱离战斗状态，则不允许再次返回战场参战，必须将队友物品交还给他或者放回泉水方可返回战场继续参战。
8. 有关误合队友合成部件的问题：例如同一队伍有两名选手选择出大根，在一名选手将大根升级卷轴买在乌鸦（小鸡）上时，另一名选手也将大根的合成部件（攻击之抓、智力法杖）买在同一个乌鸦（小鸡）上，从而直接合成一个大根。这时这个新合成的大根并不单一的属于两人中的任何一个人，需要其中一名队友买出其他的合成部件或者卷轴，并且放在乌鸦（小鸡）上之后方可使用。如果暂时钱不够买不起，则可以选择将物品放在家中，直到有一个选手买出了其他合成部件之后，由该选手使用。
9. 物品限制：每队限制两本死灵书、两个吹风、两个羊杖。
比赛限制
1. 允许杀死队友。
2. 禁止利用游戏中的漏洞及bug（例如扔掉BKB,导致游戏出错等）。
3. 禁止任何形式的养人。养人是指购买物品供其他人使用或卖出，上面提及的共享不会被判定养人。
4. 禁止在没有本方部队的情况下传送到对方基地，允许其它的越位（Backdooring）行为。
5. 禁止有目的的将对方英雄困在树林里。
6. 禁止恶意停滞小兵（例如圣骑士通过自己招的部队在基地出口长时间停滞小兵等）。短时间在小兵的移动路线上控制其前进速度将不会被判恶意。
7. 允许在特殊情况下紧急暂停。遇到特殊情况每队队长可以暂停游戏2次，并向裁判说明暂停理由，如理由不充分将会受到警告。其他情况下需要暂停，请队长在公聊频道提出申请，此时仅允许裁判暂停，任何参赛者的私自暂停均会受到警告。比赛中的暂停，不会发生在交战过程中，除非裁判发现需要判罚的情况。在交战过程中任何一方暂停都将受到警告一次。暂停后必须立即联系裁判说明情况，未经裁判允许不可取消暂停，违者可直接判负。
8. 关于偷塔：禁止任何形式的偷塔。当塔可被反补时，越位攻击塔的行为不被认为是“偷塔”。
9. 禁止卡尔上场
关于越位（BackDoor）:
1. 先知Furion全屏移动+招树，然后让队友集体使用旅行者之靴传送的越位行为，是被禁止的，其他的越位行为是被允许的。
2. 允许当己方的兵全部死光时仍继续攻击敌人基地里的任意建筑物，一旦进攻方退下防守方高地则必须等待下一波兵的到来方可再次对敌方建筑物进行攻击。
其他说明
1. 比赛开始时如果现场战队成员不足5人，则取消该队的比赛资格，判对方胜。
2. 比赛结束后，胜方战队队长负责保存战斗录象并上传到『壹环路』联赛录像上传区，未上传有效录像的比赛场次比赛双方均判负。
3. 比赛结束且经过裁判书面确认后，宣布胜负并颁奖。
4. 每支队伍的队长即为队伍的联系人，队长的决定代表整只队伍，有任何问题组委会也只会与队长协调，其他队员与组委会/裁判之间进行的任何商议均被视为无效。
选手规则
1. 选手有责任确认知道、了解并遵守所有的守则。
2. 选手要求具有个人素养，禁止任何谩骂和侮辱的行为。
3. 如果选手有不当的行为，视情节严重，由裁判做出处罚。
关于处罚
1. 裁判负责对整场比赛的监控，并有权对违规行为做出判罚。
2. 情节严重的直接判负，而情节较轻的予以警告；第二次警告视为直接判负。
本位来自深圳最专业的礼仪模特活动策划公司 策中策 http://www.cezhongce.com
| 日期 | 项目确定 | 具体跟进程度 |
| 8月1日 | 确定活动城市；确定活动环节 | 城市：北京、上海、广州、成都、郑州、福州、厦门、杭州、武汉、沈阳、重庆、石家庄、昆明、南京（有地方站） |
| 8月10日 | 各站参与电话会议14：00-16：00 | 确定筹备进度及解决问题 |
| 8月10日-8月11日 | 总部同城提供主视觉及背景板设计图 | |
| 8月15日 | 总部同城下发礼品至地方站 | 由总部同城会部门发快递，3天左右会到 |
| 8月15日之前 | 确定场地和赞助费，上报预算（每场1.5万左右） | 准备好的地方站可以尽早报，预算需总部确认后会告知，各地需在预算范围内执行 |
| 8月15日 | 总部将活动文案发给地方站，地方站添加赞助信息后回传给总部袁媛 | 地方站回传活动文案即可，总部汇总后组织发起 |
| 8月16日 | 总部同城会用各地同城会帐号用各站反馈的活动文案，发起活动 | |
| 8月17日 | 各站参与电话会议14：00-16：00 | 确定筹备进度及解决问题 |
| 8月17日 | 各地将活动应用链接及地方站专题链接反馈总部 | 总部同城将地方站活动汇入全国专题，并在全国专题中添加地方站专题入口 |
| 8月19日-8月22日 | 总部同城对微博达人之夜全国专题进行推广 | 19、20、21全站tips推广；22日地方tips推广 |
| 8月22日 | 总部同城邮件VCR光盘至地方站 | 由总部同城会部门发快递，3天左右会到 |
| 8月24日 | 各站参与电话会议14：00-16：00 | 确定筹备进度及解决问题 |
| 8月27日-8月28日 | 总部同城对微博达人之夜全国专题进行推广 | 27、28全站tips推广及地区定向热词推广 |
| 8月31日之前 | 老站提交合同，新站由总部统一提交合同 | |
| 9月 | 老站提交报销，新站由总部统一提交报销 | 合同流程完成后，才能走报销 |
福满人间任君尝，再来一瓶又何妨？
之九酒小福仙奖奖连环中
一、 活动目的：根据小福仙酒所面临的市场特征，结合总部的战略意图，策划信息中心策划了开心六六彩大型有奖促销活动，来实现巩固渠道关系，拉近消费者距离，实现提升销量的目的，继续整合渠道/服务员/销售队伍的战斗力和执行力度，为旺季来临奠定坚实的基础。
二、 活动时间：8月25日至10月10日；
三、 活动对象：各分公司及武汉市区酒店中同时进行，以A、B店为重点来实现以点带面。
四、 活动方式：针对各酒店服务员采取刮奖方式（事先公证）
针对消费者采取刮奖方式（事先公证）
五、 促销活动时间：
促销期间全天促销；
六、活动内容：
1、凡活动期间消费者在湖北省内各大酒店消费任意一款小福仙酒，揭开了外包装上翻盖即可发现随货奖品，另外，刮开兑奖区域显示奖项，即可赢得大奖；
2、凡活动期间顾客消费小福仙酒时，服务员可取出外包装内下翻盖印有的刮奖标志，即可赢取奖品。
3、凡消费者中中大奖者，将由本公司工作人员确认，收回有编码的奖标并由业务员协助进行兑奖工作。
七、物料准备，人员及实施细则；
1、物料准备：
展板1000个；POP若干张；
印有刮奖标示的不干胶，共150000张；
印有防伪标志的刮奖编码150000个。
奖品若干；
2、人员：
各分公司业务员
3、实施细则：
A、 与酒店取得支持，在酒店显眼处摆放提示性的公告展板，标明公司活动内容及方法（内容为九酒小福仙奖奖连环中大型有奖促销活动，若您在此期间品尝小福仙酒，就有机会可赢得大奖）。
B、 业务员拜访时，将服务员抽奖活动的传单交给每一位服务员并向其说明活动规则，以获得促销支持并能提供信息。
C、 消费者的兑奖方式及流程:
1）消费者购买产品后，揭开外包装的上翻盖，即能发现随货奖品；
2）刮开兑奖区域，即可显示所中奖项；
3）消费者根据兑奖区域上的提示，拨打查询电话;
4）工作人员登记好消费者的资料，并落实中奖者所在区域及身份证号码;
5） 消费者中中大奖者，根据其所在区域由公司工作人员确认，并收回编码，由业务员协助兑奖点进行兑奖工作（见兑奖流程）。
6) 个人所得税由中奖者自行承担；
7) 本次活动最终解释权归属本公司。
D、 服务员的兑奖方式及流程：
1）服务员通过传单得知抽奖信息；
2）消费者消费酒时，服务员可取出包装下翻盖印有的服务员刮奖标示。
3）服务员刮开标示即可显示所中奖项。；
4）服务员凭完整的下盖编码，经登记后即可向业务人员领取相应的奖品。
5）工作人员根据所中奖项予以兑奖，大奖由公司安排颁奖晚会领取；
6）个人所得税由中奖者自行处理；
7）本次活动的最终解释权归属本公司。
八、奖品设置：
1、消费者配置：
特等奖：环保电动车30辆
一等奖：掌上电脑一部（100部）
二等奖：家用榨汁机 1000 部
三等奖：福满人间，再来一瓶10000瓶
四等奖：酒到福到”瓶46290瓶
随货奖品：打火机笔50000个 钥匙扣100000个
2、服务员设置：
一等奖：微波炉一台（共300台）
二等奖：精美照相机一部（共1000个
三等奖：时尚挎包一个（3000）
四等奖：迷你袖珍收音机一台（共5000台）
五等奖：精美钱包一个（共6000本）
六等奖：精美匙扣一个（共134700个）
八、 宣传策略：
A、高空支持：
1、《楚天都市报》上刊登软性文章进行宣传，时间：隔天一期，总共时间：十期；
B、内刊宣传：
2、传单（文案略）
3、夹报（各地区可选择当地有
影响力的报纸）
九、 费用预算：
1、奖品费用：
1）消费者奖品费用：
一等奖：30台×2000元=60000元
二等奖：100台×600元=60000元
三等奖：1000台×15元=15000元
四等奖：10000个×23元=230000元
五等奖：46290个×23元=1064670元
随货促销品：打火机 50000×1.57=78500
钥匙扣 100000×0.8=80000
现金：293500 元 货品：1294670元 合计：1588170元
2）服务员奖品费用：
一等奖：300台×300元=90000元
二等奖：1000部×33元=33000元
三等奖：3000个×9.5元=28500元
四等奖：5000台×5元=25000元
五等奖：50000个×1.1元=55000元
六等奖：90700个×0.8元=72560元
合计：304060元
1、展板费用：1000个×35元=35000元
2、电脑防伪编码费：150000个×0.05元×2=18000元
3、广告费：40000元
4、传单费：150000×0.15元=22500元
5、夹报费：150000×0.15元=22500元
6、杂费：70000元
合计；301000元
以上费用总计为2193230元，
其中现金：605060元 货品：1588170元，本次活动预计实现销售回款7050000元。
十一、活动步骤和颁奖流程：
第一步：与酒店协商，同时以发放宣传单的形式向服务员宣传抽奖活动的具体规则及奖品设置，调动其积极性，取得酒店关于样板店促销活动的支持。
第二步：在《楚天都市报》上刊登软性文章，同时在《武汉晚报》中随报夹放宣传单以达到前期宣传效果。地、市、州选择当地媒体夹报。
第三步：反馈媒体和样板店信息，及时上报，做出工作安排。
第四步：进入样板酒店。
第五步：在样板酒店大门、内堂及过道等处树立展板，宣传抽奖事宜。
第六步：开始促销活动，作好服务员和大堂经理的客情工作取得支持和配合。
第七步：获得消费者获奖信息和酒店地址。。
第八步：到达酒店布置颁奖。
第九步：校票和消费者登记
第十步：将获奖消费者请到酒店大厅（顾客集中时段）
第十一步：利用酒店音响设备进行宣布（事先准备好台词）。
第十二步：颁奖
十三、业务员工作流程图
十四、活动评述：
本次活动的主要原则：
目前武汉的白酒市场竞争激烈，各白酒厂家通常采用电视广告、高空投放的宣传推广策略，用高投入来获取高回报；对终端市场则普遍直接经济手段刺激服务员的推介作用，在终端消费者的终端销售氛围的营造方面则普遍被忽视。而白酒的最终销售是在终端完成的，这是实现销售的一个关键。如何在终端营造良好的销售氛围，直接刺激消费者实现购买是被各厂家所忽视的环节。因此避开直接竞争，直接拉动终端销售，从终端突破、以奇制胜是本方案的指导思想。
本次活动特点：
因为大奖可根据实际情况及时控制，因此具有灵活性、可控性、可行性的特点。
宣传策略及意义：
以有奖促销来到提升销量的目的。
《楚天都市报》系列软性趣味文案的发布，用以提高小福仙酒的知名度，宣传单则直接起到刺激服务员的推介作用，活动现场的布置则起到直接刺激消费者的尝试欲望，获奖后的颁奖则直接刺激其它消费者的购买欲望。
各地、市、州媒体夹报起到针对性传播效果，在活动启动后夹报将刊登消费者获奖信息，直接刺激其他消费者的消费欲望。
设置咨询电话用以收集消费者资料，为将来的发烧友培养以及消费者资料库的建立准备，和今后一对一营销和关系的建立打下坚实的基础。
工作要点及注意事项:
（一） 终端包装方面：
1、样板店建设力度：
终端建设力度和终端包装的不到位，是目前销售工作中所存在的一个重大问题，客情关系工作方面，业务人员因促销品紧缺，感觉无法在平时的拜访工作中，去深入有效的开展工作。结合市场走访结果表明：
酒店服务员：在众多酒水厂家的助销品冲击下，已经养成向酒水厂家索要好处的习惯，在没有利益因素刺激的情况下，不愿意主动地去推介。
酒店经理：因为季节因素和啤酒饮料厂家促销力度的加大而带来的利益，在白酒厂家缺乏有效促销手段的情况下，就把酒水推介的力度转向了啤酒饮料。
2、加强客情关系的深入：
客情关系的好坏直接关系到各种终端工作的深入程度和有效性，业务人员不能将公司的战略部署误解，把直接利益刺激服务员作为客情关系、终端工作唯一武器和指导思想。从服务员、酒店老板的非物质利益角度出发，多从感情联谊的角度、交朋友的角度来展开工作中尽量淡化业务行为意图.
（二） 样板店建设：
1、 本次活动基本思路是利用样板店的建设来实现巩固终端，在促销活动中实现以点带面，通过百城千店工程，实现总公司的终端制胜、重点促销和针对消费群体、酒店服务员促销的战略意图。
2、样板店的建设标准如下：
台位数在30以上
包房在5个以上
经营面积在150平米以上
经营业绩良好
客情关系良好支持本次活动
回款及时无拖欠现象
能够提供展板和POP张贴位置
3、板店数目和销售任务任务如下：
地区 | 销售任务（件） | 样板店任务（个） | 样板店日平均销售（瓶） |
江汉区 | 465 | 15 | 4.13 |
江岸区 | 588 | 15 | 5.22 |
桥口区 | 264 | 16 | 2.34 |
青山区 | 387 | 15 | 3.44 |
洪山区 | 492 | 15 | 4.37 |
武昌区 | 324 | 10 | 4.32 |
汉阳区 | 480 | 10 | 6.4 |
黄冈 | 3150 | 100 | 4.2 |
咸宁 | 1700 | 50 | 4.5 |
荆州 | 2750 | 150 | 2.44 |
襄樊 | 4925 | 200 | 3.28 |
十堰 | 2550 | 50 | 6.8 |
宜昌 | 5000 | 300 | 2.22 |
孝感 | 1925 | 50 | 5.13 |
工 作 流 程
1、消费者：
刮开兑奖区显示刮奖编码 显示奖项 拨打咨询电话 报防伪编码
填写消费者登记表 确认所中奖项 通知中奖者所在地区分公司 传真消费者登记表及奖项 地区分公司工作人员确认并收回编码 业务员协助进行兑奖工作。
2、服务员：
收集编码 刮开兑奖标示 显示所中奖项 进行登记 确认兑奖资格 兑奖
关 于 方 案 的 说 明
根据消费者兑奖的实际情况和操作的简便性和可行性修改如下：
1、 促销品随货同行，每瓶编码同时存在。消费者领取随货奖品的同时还拥有一次抽奖赢取其它奖项的机会。
2、 消费者在获得随货的奖品后，仍有机会抽取其它奖项（在发布促销平面广告的同时，将做特别说明）。在针对消费者夹报的文案上也将进一步说明，并将抽大奖的流程印于传单的反面。
3、 一千个样板店，每点配备展板一个，特制POP两张。
4、 促销平面发布的当天，集中夹报三天。各地、市、州分公司根据目标消费群体，选择发行站有效投递。
5、 奖票将根据配货计划于以投放，具体配备情况见配货计划。
业务人员在本次活动中的注意事项
一、 要冲分调动服务员对此活动的积极性和关注程度。
二、 及时兑换服务员的奖项，不能有拖延，要不然就失去了服务员对你的信任和对活动的信任。
三、 与迎宾打好关系，做到迎宾能帮我们发消费者的传单。
四、 要加大酒店内的宣传力度。
五、 要注意拜访时间，最好利用酒店服务员工作餐的时间。
六、 要及时准确的了解客人和服务员中奖情况。
七、 要注意从多方面了解酒水销售情况，作到及时解决服务员的兑奖工作。
八、 负责兑奖的工作人员对中奖者的奖品做到及中及送。
九、兑奖工作人员在酒店内兑奖时要在酒店内传播消费者获奖信息。
十、要注意引导服务员积极配合开展此次活动。
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